为中小企业对接中长尾广告公司「热巢」要做营销服务 B2B 平台

2018-06-29 14:59

  在大数据方兴未艾的2016年,36氪曾报道过一家用大数据做营销的公司——热巢。热巢通过监测全网信息热点,为广告公司、等提供数据以辅助决策,从而提升内容生产质量、帮助广告主优化投放渠道。

  经过近两年的发展,36氪了解到,热巢在提供数据的同时,还为品牌主和营销服务商提供整合营销资源的B2B平台。就像淘宝那样,把供需双方放在一个公开、透明的市场,提供更多选择,提升交易效率。

  具体说来,缺乏品牌部门的中小企业有购买营销服务的需求,但由于预算有限,很难找知名广告/营销公司;找中长尾供应商,又对信息不对称、市场不透明有顾虑,因此较难做决策。中小广告公司的痛点也很明显,那就是BD成本高,接单效率低。

  对此,热巢搭建撮合平台,向广告主免费,在服务商端则以每单收取一定费用来获得收益。

  企业主可以在热巢上免费发布所有形式的营销需求,包括市场报告、品牌广告、营销推广、电商服务、创意策划、技术开发等,并填写营销预算。热巢将据此为其匹配3-4家符合条件的广告公司。据了解,平台已为1.5w+广告主提供服务。

  广告公司要想获得接单资格,需充值卡、成为平台入驻企业(普通入驻3000元、VIP10000元),每次接单会消耗卡内金额。热巢CEO穆青向36氪透露,5万元以下的单子服务费为200元。广告公司接单成功率在25%-30%,也即平台为企业每推荐3-4家广告公司即可成交一单。

  从数据上看,热巢有5000家(付费)入驻广告公司,目前还以每个月50家的速度增长;平台单月成交量约 300 单,客单价在5-7万元,少量大企业客单价在 200 万元,2017年流水过亿,营收1000万元。

  在数据业务上,热巢在全网社媒等数据的基础上,分别为营销链各方提供不同的服务:

  谈及市场,穆青表示,中国有 7000 万中小企业,20万家广告公司,300 万人广告人,市场规模在400亿元左右,行业盘子够大。大广告主给传统4A广告公司的预算越切越少,有的甚至将60%投在中小供应商上,行业下沉趋势明显,因此,像热巢这样抓住中长尾流量、做互联网化广告供应链平台的企业前景可期。

  据悉,业内提供品牌营销众包服务的还有猪八戒网、一品威客等,但两者定位于为企业全生命周期提供各项服务,很难深化、细化营销这个单项需求。在商业模式上也有差别,由于这些平户品类数量较多,服务商需在平台上开“店铺”(需建店费)并进行推广,成本较高。热巢采用平台对接的方式,既可保障“”、也可提高效率、降低成本。

  据了解,热巢曾于2016年获得1000万元Pre-A轮融资。团队目前有30人,其中一半为技术人员。创始人兼CEO穆青毕业于伦敦经济学院,曾就职于英国汇丰银行总部。联合创始人Fabian Von Heimburg系穆青校友,曾就职于纽约联合国总部,并在Google, IDG, Axel Springer出版集团工作过。